受疫情影响，全球营商环境普遍恶化，加之国际贸易争端旷日持久，国内外发展局势复杂多变，中国企业的发展面临着比以往更难预测的风险和挑战。国际市场开拓受阻，国内需求遭遇冲击，业务增长缓慢，中国企业发展路在何方？ 

令人欣慰的是，许多优秀的中国企业依靠顽强的生存意志和主动变革的毅力决心，已经在复杂多变的经济环境中求得发展生机，逆风增长，取得可喜的成绩。

纵观这些在逆境中以变革谋发展的企业，我们发现他们无一不是兢兢业业、脚踏实地的企业，他们能够实现逆风增长的关键原因在于，正视危机，主动变革，科学而敏捷地应对市场变化，从而制定强而有力的增长策略。

01

独家课程设计，打造营销铁军

课程1  以可持续增长为目标的营销规划与增长路径解析

1.重新定义营销

■ 后疫情时代下，有效增长是解决企业活下去的根本要素 

■ 华为管理变革的三个阶段：营销应作为一种市场增长战略，成为公司业务增长的核心引擎

2.如何理解营销以及营销的本质 

■ 营销理论的演进发展历程 

■ 战略营销导向的转变 

■ 营销1.0~4.0的特征及对比 

■ 营销战略的概念

■ 透过表象看营销的本质

3.新时代需重构营销战略 

■ 营销需要重构，从战略上重构，正如CGO对CMO的重构 

■ 营销需要重构，重构后的CGO会真正以营销为核心，全景规划公司业务的增长

4.企业增长路径图解析 

■ 企业增长路径地图Roadmap 

■ 企业二十四个增长路径 

■ 企业八大增长方向 

5.市场规划与洞察 

■ 基于四个层面为企业实现增长进行有效布局 

■ 通过“五看”模型进行市场分析，审视并调整战略“定位” 

■ 通过市场规划挖掘机会点，通过项目策划管理机会点

课程2  建立支撑业务持续增长的LTC流程与铁三角协同组织

1.铁三角组织变革

■ 铁三角变革的起因和底层逻辑 

■ 解读多个平面铁三角的组织

■ 铁三角变革带来的巨大价值

2.铁三角和系统部的管理（群狼协同作战）

■ 经营管理全过程的绩效共担和岗位职责  

■ 考核关系和矩阵管理 

■ 共同开拓客户关系、挖掘线索/锁定商机、 攻克项目、做好经营和业务规划、 服务好客户、建设好团队营销  

3.LTC从线索到现金的全流程管理 

■ LTC流程的内容  

■ LTC与其他流程的协作关系

■ 多平面的铁三角怎样利用流程打胜仗，呼唤炮火，指挥战斗

4.铁三角的人才素质和文化建设

■ 人才的“狼狈”组合

■ 系统部成为产出将军的摇篮

■ 铁三角的人才培养

■ “以客户为中心”团队作战的文化建设

02

课程特色

 还原变革历程 

还原华为营销管理变革历程，零距离感受华为三十多年屹立不倒，持续增长的“真相”。在实践经验中找差距、找问题、学方法、建体系。

 实战经验导师 

导师分别是华为全球作战的实践者、华为实战经验的赋能者，不仅具有标杆企业的丰富实战经验，还能将成功经验赋能至企业，实现完美落地实践。

 解决问题导向 

针对企业营销增长难题，手把手教学员打造“可吸收、可掌握、可落地、可变现”的营销增长体系，探索具有企业自身特色的营销打法。

 精准授课+深度辅导 

标杆讲解+现场提问+深度解答+研讨互动+学员演练+导师指正+收获总结

03

机不可失，立即报名

温馨提示：课程主要面向群体：企业负责人、营销VP、销售总监等企业核心高层

04

顶级讲师团，倾囊相授

 讲师  梁牧 

 讲师  赵挺 

05

精选客户评价

温馨提示：想进一步咨询与了解课程详情，欢迎致电400-803-0798。本次公开课最终解释权归银河优越会商学院所有。

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